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认证检测行业公司销售怎么找客户做环境检测认证机构如何开发客户 广西职业卫生解读

如何寻找需要检测类的客户?做检测认证行业销售,需要业务人员自主性很强,需要销售人员自主开发客户,自主拜访客户,同时检测行业专业性比较强,需要销售人员掌握一定的专业知识,还有你所在的公司平台要好。

认证检测行业公司销售怎么找客户做环境检测认证机构如何开发客户 广西职业卫生解读

比如有公司需要做套装门质量检验报告,那么你需要懂这个行业产品要具备哪些条件。比如甲酫含量指标这些专业知识,你要和企业老板进行沟通。实际上需要这方面检测报告的企业也是非常多的。

因为现在很多的消费者,都很注重产品的环保性,作为企业,稍有一点售后问题,消费者就可能反应到环保机构,如果企业生产的产品没有这些权威机构的检测报告,那么就只能认罚或者赔偿给客户。同时对企业的广告宣传也非常不利,因此,如果你公司的产品比较强,客户需求还是非常强烈的。

前面勤耕分享过检测行业怎样找客户的思维方面的知识。

我们找客户一定要先分清目标客户是谁,他们在哪里,还有如何找到他们。这是我们做业务,必须具备的基础思维。否则你连目标客户都没有区分清楚,跑半天也是白跑,有句话叫作:方向不对,努力白费,就是这个道理。

今天分享一些具体的开发客户渠道。

第一是:如果你们公司是实力非常强的实验室,也或是国际检测机构,或者国家检测实验室,那么你就不用跑业务了,订单会自己找上门来了,当然这类公司他们需要的更多的是客服人员,反而销售人员的重要性就不那么强了。如果你公司实力不强,那么可以和这些实力强的公司合作,把业务嫁接过去,就更容易开发客户一些。

第二是:自己跑业务,主要渠道有电话销售,网络销售,实地扫工业区,熟悉人员介绍。

1、熟人转介绍,这里熟人,除了自己身边的朋友之外,还有就是老客户转介绍,如果自己是新人,当然就只有身边的朋友了,如果是做过一段时间的业务人员,就有一些老客户,要引导他们给你转介绍,让他们把他身边的朋友介绍给你。

还有一个方法就是和其他相关行业的业务人员合作。比如你的目标客户是门窗企业,那么门窗企业他们会需要一些材料,比如板材,油漆,胶水,木工机械等等,那么你找他们跟你合作,他们手里有很多你想要的客户资源。

当然不同行业,业务合作不同,这里只是举例,比如你的产品是灯具检测,那么你的合作业务人员就是另外一群人了。希望你能举一反三。

2、网络销售,网络销售有很多的方法,比如实体圈创业勤耕一直在分享的网络获客与成交方法。自媒体宣传推广方法等等,这是一套系列的思维与方法。现在是网络时代,利用网络找客户学会方法会事半功倍,只是你要知道方法才行。

比如你要在网上找到客户联系方式,你可以去天眼查,爱企查,以及各种备案网找一下客户资料进行收集。这是主动去寻找客户联系方式。

还有现在很多的自媒体平台,我们可以分享很多的专业知识,吸引客户,让客户来主动找我们。这是勤耕一直在做的内容,近10年来将实体生意结合网络销售来寻找客户,在朋友圈也有分享这方面的知识技巧。

3、电话销售,这个方法是老方法,只是现在的电话销售效果没有以前那么好,现在的电话销售要结合网络销售,才能更能提高成交率。电话销售的技巧,网络上分享的比较多,就不详细说。

你得研究客户需求,整理电话销售话术。电话销售尤其对新人刚开始业务不太熟悉,害怕直接面对客户,有恐惧感,有比较好的业务锻炼作用。但电话销售属于及时沟通,而我们的业务并不是一通电话就能成交的,所以后期还是要结合网络营销,更好一些。

4、扫工业区,因为我们做检测行业,多数目标客户都是生产商,生产商多数又在工业区,因此,我们还是要安排时间去扫工业区。当然不能盲目地去扫,最好结合电话销售、网络营销,先和客户建立前期的沟通,后面再上门拜访,比单纯的陌拜要高效得多。

好了,今天关于检测认证机构业务怎么做的话题,就分享到这里了勤耕朋友圈更多寻找客户成交客户技巧,希望对你有所帮助。

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